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伊美爾GF群之策劃工程手記
作者：袁小瓊 時(shí)間：2010-10-19 字體：[大] [中] [小]
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知名品牌高質(zhì)高價(jià)壟斷城市，大批低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品虎視眈眈“農(nóng)村包圍城市”，前有猛虎，后有群狼，面對風(fēng)云密布的保健品市場，伊美爾GF群該如何突出重圍？
“一見鐘情”，偶然中的必然
在中國加入WTO的今天，市場經(jīng)濟(jì)以更加迅猛的速度充斥著國人的大腦和心臟，經(jīng)濟(jì)與文化也進(jìn)入了互相交融的顛峰時(shí)代，兩者相互促進(jìn)，樂此不疲。在經(jīng)濟(jì)的締造者“賣方”和文化的接受者“買方”之間，架一座什么結(jié)構(gòu)的橋梁是至關(guān)重要的，因?yàn)闃蛄旱慕Y(jié)構(gòu)決定著橋梁的效用程度，顯然，“一見鐘情”是這座橋梁的最佳效用。
2007年元月，河北滄州制藥有限公司，總經(jīng)理辦公室。
崔總手拿著《銷售與市場》，表情凝重，此刻他正陷入一種困境中：為了擴(kuò)大利潤，企業(yè)一直想上一個(gè)新項(xiàng)目，而手頭上正好有一個(gè)高科技基因產(chǎn)品，這無疑是一個(gè)拳頭產(chǎn)品，做好了，后果是可想而知的，做壞了，后果也是可想而知的。面對眾多的策劃公司，他不敢輕易下決心將這個(gè)“寶貝”交給誰，不安又平靜地翻閱著《銷售與市場》，突然他停止翻閱，盯住一個(gè)頁面認(rèn)真地看著，又抬起頭權(quán)衡著什么，目光漸漸明亮，那是被希望沁滿的眼神，崔總?cè)^一握：就是你了！隨之將書擲于桌上，頁面上一行字格外醒目：西安袁小瓊營銷企劃有限公司。
請問袁小瓊營銷企劃公司在哪里？
一個(gè)操河北口音的中年男子出現(xiàn)在電梯門口，同一座電梯里只兩個(gè)人，左右站著像兩個(gè)靜默的安保人員，不料一人剛走出電梯口中年男子一把將其拽�。赫垎�，袁小瓊營銷企劃公司在哪里？
您是……崔總？
袁總？
隨握手，并哈哈大笑，一分鐘之后，袁小瓊跟這位操河北口音的中年男子正式交換了名片。第一次認(rèn)識了河北滄州制藥有限公司的老總崔先生。
崔總是只身乘飛機(jī)過來的，他第一句話就說，我對貴公司非�？粗亍Ｔ…傋匀幻靼灼渲械纳钜�，對他說，我對貴產(chǎn)品也非常看重。然后，袁小瓊讓崔總看了公司多年來策劃的產(chǎn)品和新近策劃的項(xiàng)目，告訴他：我們一直喜歡四兩撥千斤。崔總抬起頭，無疑，這句話深得共鳴。
也許這就是緣份，那次會見時(shí)間并不長，但雙方都感覺特別合拍。第一次見面雙方就能碰撞出火花，看來這個(gè)冬天不太冷。
生命科學(xué)之喜袁小瓊之困
崔總帶來的產(chǎn)品樣品之“內(nèi)涵”豐富出乎袁小瓊的意料！這是一個(gè)基因高科技產(chǎn)品，對人類抵抗衰老和諸多疾病和不適都有非常驚奇的效用，幾乎我們能夠想到的所有疾病癥狀都能在其中找到相應(yīng)的功效：皮膚干澀松弛、皮膚皺紋、色斑眼袋、身體發(fā)胖、注意力不集中、記憶力下降、睡眠質(zhì)量差、月經(jīng)紊亂、婦科疾病、思維功能和心理效能下降、動脈硬化、高血壓、冠心病、脂肪肝、肝硬化、高脂血癥、前列腺病、風(fēng)濕骨病、失眠抑郁癥、頭暈、耳鳴、頭痛……，而且，這個(gè)高科技產(chǎn)品的劑型比較特殊，是瓶裝噴劑。
袁小瓊想，這次碰到了難題。他開始大量地搜集資料，崔總帶來這個(gè)名叫伊美爾GF-群的瓶裝噴劑與基因科學(xué)之間的直接關(guān)聯(lián)是什么呢？
1995年，羅納德·克拉茲博士經(jīng)過與多位生物學(xué)、基因?qū)W、生命學(xué)專家多年的艱苦研究發(fā)現(xiàn)：HGH分泌量的大幅度下降是人類衰老的最主要原因之一。HGH也稱人體生長素，它是腦垂體分泌由191個(gè)氨基酸分子組成的人體最重要的荷爾蒙（蛋白多肽），它是其它荷爾蒙的統(tǒng)帥，主控人體生長發(fā)育、免疫調(diào)節(jié)和新陳代謝，它分泌量的多少直接影響人體細(xì)胞、骨骼、軟骨、肌肉、皮膚、毛發(fā)、肝和腎等器官的生長發(fā)育。其分泌量隨人類年齡的增長而逐年減少，20歲達(dá)到HGH的高峰，40歲時(shí)只有年輕人的1/4，80歲還不到20歲最高峰時(shí)的1/5。
HGH在血液中只能停留幾分鐘，隨即進(jìn)入肝臟，在肝臟產(chǎn)生多種效應(yīng)物質(zhì)，它們是IGF-1、IGF-2、移轉(zhuǎn)性成長因子、各種輔因子（Co—factors），被基因?qū)W專家命名為GF-群。GF-群在血液里可以維持終日，直接作用于細(xì)胞或器官，穿梭于各個(gè)細(xì)胞間，和細(xì)胞受體結(jié)合，進(jìn)行某項(xiàng)特定活動，維持體內(nèi)激素水平的平衡，建立完善的自由基清除系統(tǒng)，并執(zhí)行促進(jìn)細(xì)胞或器官生長、恢復(fù)活力的責(zé)任，它的水平的高低直接影響到人類內(nèi)分泌、骨骼、皮膚等各方面的衰老進(jìn)程，是人類整體衰老與否的主宰。
原來如此，袁小瓊不由想起前國家主席江澤民曾這樣說過：“人類基因計(jì)劃，是人類科學(xué)史上的偉大科學(xué)工程，它對于人類認(rèn)識自身、推動生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)以及制藥產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展，具有極其重大的意義。經(jīng)過全球科學(xué)界的共同努力，人類基因序列的工作框架已經(jīng)繪就，這是該計(jì)劃實(shí)施進(jìn)程中的一個(gè)十分重要的里程碑。人類基因組序列是全人類的共同財(cái)富，應(yīng)該用來為全人類造福。”
不容質(zhì)疑這是一個(gè)名副其實(shí)的基因產(chǎn)品，但是該如何“下手”呢？伊美爾GF-群必須尋求自己的核心戰(zhàn)略點(diǎn)，帶動基因科技面向市場經(jīng)濟(jì)的整體突破！
縱挖橫掘?qū)ふ沂袌鐾黄?BR> 如今，做產(chǎn)品難，做保健品更難。這幾年在保健品市場中有點(diǎn)亮色的還是那些“老八路”：腦白金、太太、排毒養(yǎng)顏、紐崔萊、巨能鈣、新蓋中蓋，2002年億利甘草良咽、天使麗人來勢洶洶，而如今已是昨日黃花，可以說，保健品不要說再現(xiàn)三株的輝煌，就是一年下來能上一個(gè)億的銷售額都要費(fèi)不少勁，一個(gè)新產(chǎn)品的順利成長不是一件容易的事，那么誰是保健品消費(fèi)后面無形的“手”？
袁小瓊認(rèn)為，答案就是買方，也就是消費(fèi)人群與購買力兩個(gè)方面，兩者的組合影響著保健品市場，了解和把握這兩個(gè)方面，對如何制定產(chǎn)品營銷策略有重要意義。目前保健品市場有著兩重性。一方面是高度競爭的賣方市場，另一方面是不成熟的買方市場。賣方市場的競爭已不必說，買方市場的這種不成熟性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，市場容量與規(guī)模的呈高度波浪型特點(diǎn)，沒有很穩(wěn)定的表現(xiàn)。比如同樣是胃腸道保健品，三株曾經(jīng)一年的銷售額達(dá)80億，但是如今所有改善胃腸道保健品一年的銷售額也不會超過15億。2002年，中國保健品市場的總規(guī)模約為200億，還比不上中國500強(qiáng)企業(yè)前20名中的一個(gè)企業(yè)的年銷售額。但是前幾年，這一總規(guī)模近500億，縮水近五成。
第二，購買的不成熟：保健品的購買并非基于科學(xué)，盲目性很強(qiáng)。大多數(shù)保健品的購買，往往是因?yàn)樯a(chǎn)方的廣告引導(dǎo)和終端強(qiáng)力推薦，而不是真正從自身健康需要，客觀地選擇保健產(chǎn)品。這樣重復(fù)購買率低，消費(fèi)者忠誠度難以形成，購買將會越加謹(jǐn)慎。所以，保健品的終端促銷空間受到了越來越大的顧客壓力。
第三，意識的不成熟：消費(fèi)者自身缺乏必要的健康知識，一般憑感覺，而非醫(yī)學(xué)依據(jù)來選購產(chǎn)品。這樣，服用效果自然會打折扣，難以起到預(yù)期效果，從而影響繼續(xù)購買的信心。為什么近兩年健康服務(wù)型的營銷模式收到了很好的經(jīng)營效果就是抓住了消費(fèi)者的這種不成熟性。比如，珠海天年2002年銷售額達(dá)3億，所采用的模式就是全程一對一健康服務(wù)跟蹤，取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績。
因此，袁小瓊認(rèn)為保健品購買力的理解不僅是指經(jīng)濟(jì)上承受能力，更多的是指意識上的購買影響力。無形的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形的因素。購買力就是購買欲望加購買能力。沒有欲望，購買力就得不到充分體現(xiàn)，類似于經(jīng)濟(jì)學(xué)上的持幣等待。保健品市場發(fā)展到這種情況，賣方市場要承擔(dān)主要的責(zé)任。盲目的廣告和誤導(dǎo)性的促銷推廣打擊了消費(fèi)者的購買力。
大話消費(fèi)群
經(jīng)調(diào)查了解袁小瓊發(fā)現(xiàn)，如今大多保健品企業(yè)對消費(fèi)者的認(rèn)識仍停留在10年前的認(rèn)識水平。這是一個(gè)不可思議的現(xiàn)象。10年的變化，不說滄海桑田，翻天覆地也是肯定的，消費(fèi)者也一樣。那么究竟要怎樣看保健品消費(fèi)人群？
第一，正本清源。
提到保健品消費(fèi)人群，最有代表性的提法是保健品的三個(gè)“錢袋子”：女人、兒童和中老年人。其實(shí)這是典型的中國式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類似于藥品，產(chǎn)品功能和價(jià)值才是本，消費(fèi)人群是末，有些藥企新藥的開發(fā)和宣傳，從來都不會將所謂的人群放在第一位，而是將產(chǎn)品的價(jià)值和功能放在第一位，而不會將眼光盯著所謂的人群，強(qiáng)調(diào)的就是一點(diǎn)，你需要！因此，必須糾正以往的消費(fèi)人群功利性分類法，而應(yīng)將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的功能放在第一位，這是一個(gè)大前提，不能錯(cuò)。這既是對消費(fèi)者的一種尊重，也是營銷策略的需要。不能再將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜，誰也不喜歡被人裝入一個(gè)“套”中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因！
第二，消費(fèi)預(yù)期。
消費(fèi)者預(yù)期是市場影響的重要因素。在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中，預(yù)期因素是不可忽視的市場分析因素之一。然而，目前保健品功能和價(jià)值在很大程度上與消費(fèi)者預(yù)期有相當(dāng)大的距離。當(dāng)然一方面國家政策上有一定限制（只限于22項(xiàng)功能申報(bào)），更多方面是產(chǎn)品的開發(fā)是抱著一種投機(jī)心態(tài)，哪項(xiàng)功能容易申報(bào)，就報(bào)哪一項(xiàng)。這就是為什么在國家所批準(zhǔn)的所有保健品中，緩解疲勞和免疫調(diào)節(jié)這兩項(xiàng)功能就占到了三分之一的原因。因此出現(xiàn)了“有產(chǎn)品沒市場”的局面，很多保健品被閑置而未進(jìn)入市場。不對消費(fèi)者預(yù)期進(jìn)行深入的分析與研究，說到底也是一種功利主義。在營銷理論上，每一個(gè)人都知道需求才是起決定性影響的，但我們更要了解消費(fèi)者需求的變化是什么，趨勢是什么？要求是什么？這些就是預(yù)期。概念的勝利，其實(shí)就是預(yù)期的勝利，關(guān)鍵是是否看得準(zhǔn)確。太太口服液正是早在93年就看淮了女性美容的心理預(yù)期而成功的，腦白金與睡寶也同樣因?yàn)槿绱�。思考致富，保健品也是如此。緊跟趨勢的，才會是贏家。
第三，消費(fèi)偏好。
營銷學(xué)的基礎(chǔ)之一是消費(fèi)者在多數(shù)不清況下是購買想要的而非需要的。喜歡的才是最好的。偏好在購買決策過程中起著越來越重要的作用。品牌之所以有影響力，正是源于消費(fèi)者一種偏向性選擇。保健品發(fā)展到今天，有沒有了解和分析消費(fèi)者到底鐘情什么？到底對哪一類型的保健需求更迫切，更喜歡？事實(shí)上，目前保健品還停留在以產(chǎn)品為中心的水平，對消費(fèi)者的偏好并沒有太多的關(guān)注，即使有，大多是打著策劃的旗號，進(jìn)行所謂的細(xì)分與市場選擇。這幾年來，對消費(fèi)者偏好有深入分析的保健品典型是太太靜心和排毒養(yǎng)顏（后改為藥準(zhǔn)字），正因?yàn)槿绱�，才成就了他們的行業(yè)領(lǐng)袖地位。抓住了偏好，就是抓住了消費(fèi)者的心。
如果著眼于長遠(yuǎn)的市場目標(biāo)，保健品賣方市場就必須對消費(fèi)者未來預(yù)期、偏好，消費(fèi)者購買力進(jìn)行詳細(xì)的分析，適應(yīng)發(fā)展趨勢，提出科學(xué)、正確的保健主張，滿足買方市場保健需求。
領(lǐng)袖法則告訴我們“成為第一勝過做得更好”。
袁小瓊營銷企劃接手這個(gè)案子的第一個(gè)工作就是試圖從中國保健品業(yè)品牌發(fā)展歷程中尋找出這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，從整個(gè)保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展變遷過程的回顧中，他發(fā)現(xiàn)保健行業(yè)發(fā)展有三個(gè)趨勢：
◆健康是大方向
◆從單一功能向滿足復(fù)合需求轉(zhuǎn)化
◆品類界限開始模糊
至此，袁小瓊已經(jīng)基本找到了伊美爾GF-群崛起的條件。這一發(fā)現(xiàn)為項(xiàng)目組對伊美爾GF-群的市場突圍找到了一個(gè)最佳的突破口！
消費(fèi)群應(yīng)該指向誰？
基因產(chǎn)品極有可能形成一個(gè)獨(dú)立的品類市場。而任何一個(gè)品類市場形成之際，也意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生可能，關(guān)鍵是誰看見并抓住了機(jī)會。
市場告訴我們事實(shí)，卻不能代替我們思考。這是一個(gè)市場突圍的課題，解決好了，從此可以逐鹿中原；解決不好，要么被詔安、要么被消亡。
項(xiàng)目初定目標(biāo)為老年人群，做兒童群體顯然是不具備條件的。
為什么要定為老年人群呢？袁小瓊認(rèn)為，衰老是每個(gè)人必須面對的問題，而衰老又與疾病緊密相連。人年齡越大，越容易生病，且身上的病種就越多。其次，很多中老年人經(jīng)常遇到這樣的事情：全身上下都是病，本來以為是糖尿病，結(jié)果去醫(yī)院檢查，卻發(fā)現(xiàn)還有高血壓。而衰老或多病集于一身主要是因?yàn)轶w內(nèi)維持年輕健康的基因群（GF-群）水平的下降、受損或者失衡，面對疾病和衰老的雙重攻擊，伊美爾GF-群就是既可延緩衰老，還可治療疾病的產(chǎn)品——而且可以同時(shí)針對多種疾病有效。
然而在隨后項(xiàng)目組的一系列消費(fèi)者調(diào)研中，袁小瓊發(fā)現(xiàn)這一定位并不合適，首先，中老年人在生病的情況下習(xí)慣而且更信賴服用藥物或者醫(yī)院治療，這個(gè)門檻不好進(jìn)，其次，GF-群的多種功能很難說服中老年人使其信服，項(xiàng)目組又陷入了沉思。
重量級的對話
“你說我們主打女性群體怎么樣？”袁小瓊撥通了崔總的電話。
“你說說看”，崔總說。
“根據(jù)專業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，中國九成五的女性都有早衰現(xiàn)象出現(xiàn)，五分之四的女性出現(xiàn)疲勞綜合癥，和其他年齡階段女性相比，生活在嘈雜都市里的已婚職業(yè)女性是相對脆弱的階層，尤其是30歲以上已婚職業(yè)女性面臨事業(yè)和家庭雙重壓力，易致生理及心理問題發(fā)生；再加上現(xiàn)代社會環(huán)境污染嚴(yán)重、飲食結(jié)構(gòu)不合理，越來越多年齡在30到40歲之間的女性感到衰老加速，比如有的女性甚至在30出頭就出現(xiàn)閉經(jīng)的癥狀，腎臟、肝臟、卵巢功能和女性荷爾蒙的水平等機(jī)體器官產(chǎn)生了所處年齡段不該有的變化。正是這種變化，使得人體內(nèi)的一些器官細(xì)胞過度疲勞，進(jìn)而導(dǎo)致了女性青春活力的喪失，皮膚的老化以及生理和心理衰老的出現(xiàn)，形成早衰，醫(yī)學(xué)上稱之為“隱性更年期”。女性在這些問題上是非常敏感的，針對伊美爾GF-群的多項(xiàng)功效，將其定位于中年女性群體大大勝過老年群體�！�
“太好了！好，那就這么定了”，崔總在電話中果斷地作了決定。得，又要忙了！繼續(xù)做市場調(diào)研。
伊美爾GF-群的核心價(jià)值在哪里？
事實(shí)證明袁小瓊的策略是正確的。現(xiàn)代社會，工業(yè)發(fā)展、環(huán)境污染、飲食結(jié)構(gòu)不合理、精神壓力過大、不良生活方式等因素加速了女人體內(nèi)生長素（HGH）含量隨年齡而降低的進(jìn)程，導(dǎo)致人體基因群GF-群水平的降低，致使細(xì)胞衰老，最終人體各方面機(jī)能都出現(xiàn)衰老跡象，形成早衰。因此，女人體內(nèi)只要保證了GF-群水平的正常，就可以抗早衰。
從各種資料分析得知，女性更年期為40—50之間，主要是容易急躁、心煩、抑郁、多疑等癥狀，伴隨著各種生理上的因素如臉色枯黃、氣血不和等問題，而近年來，隨著社會競爭壓力的增加，大量30-40歲女性（主要是白領(lǐng)女性、職業(yè)女性）等工作一族更年期病癥相當(dāng)普遍，被醫(yī)學(xué)認(rèn)為為更年期提前，醫(yī)學(xué)上把這個(gè)階段稱為“隱性更年期”，也就是早衰，而關(guān)于“早衰”這個(gè)概念與本品的產(chǎn)品說明書有著比較緊密的聯(lián)系，據(jù)統(tǒng)計(jì)：每年因隱性更年期（早衰）導(dǎo)致女性多疑而產(chǎn)生的夫妻離婚事件達(dá)到40多萬宗。
項(xiàng)目組調(diào)研得知，女人早衰大體上分為三個(gè)方面：第一是皮膚上的衰退，表現(xiàn)為皮膚干澀、松弛，臉上皮膚皺紋、色斑越來越嚴(yán)重，眼袋經(jīng)常出現(xiàn)、膚色發(fā)黃（常被稱為黃臉婆）。
第二是生理上的衰老，其中包括身體發(fā)胖、身材走形、注意力難以集中、記憶力下降、睡眠的質(zhì)量很差、月經(jīng)紊亂、婦科及其他疾病。第三是心理上的衰弱，像經(jīng)常感到精力不足，思維功能和心理效能逐漸下降等。
通過激烈的討論，項(xiàng)目組確定出女人十大早衰表現(xiàn)：皺紋、眼袋、色斑、黃臉婆、脫發(fā)、性冷淡、身材發(fā)胖走形、月經(jīng)紊亂、煩躁、抑郁，這樣，伊美爾GF-群的主打功能自然浮出水面：美容養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、減肥塑身、改善更年期。這就解決了購買的不成熟問題：保健品的購買并非基于科學(xué)，盲目性很強(qiáng)。大多數(shù)保健品的購買，往往是因?yàn)樯a(chǎn)方的廣告引導(dǎo)和終端強(qiáng)力推薦，而不是真正從自身健康需要客觀地選擇保健產(chǎn)品。伊美爾GF-群從消費(fèi)者自身健康需要出發(fā)，形成了消費(fèi)者忠誠度。這樣也實(shí)現(xiàn)了“正本清源”，產(chǎn)品功能和價(jià)值才是本，消費(fèi)人群是末，將產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的功能放在第一位，這是一個(gè)大前提，這既是對消費(fèi)者的一種尊重，也是營銷策略的需要。
關(guān)于女性永葆青春，有補(bǔ)充雌激素一說，但人體是一個(gè)整體，受多種激素調(diào)控，激素間相互平衡才能保證人體各方機(jī)能的年輕態(tài)，單一注射激素是很危險(xiǎn)的，主要會出現(xiàn)腹脹、體重增加、生理期前頭痛、情緒不穩(wěn)定、月經(jīng)不規(guī)則等癥狀，另外，還有清除自由基一說，但是自由基無處不在，單一使用抗氧化物岐化酶（SOD）無法在體內(nèi)、外建立堅(jiān)固的自由基清除系統(tǒng)，因此只能消除機(jī)體局部衰老癥狀，無法整體延緩衰老，保持年輕狀態(tài)。
于是，伊美爾GF-群真正的品牌核心價(jià)值浮出水面——“基因抗早衰、逆轉(zhuǎn)衰老20年”。伊美爾GF-群打破了傳統(tǒng)美容品和保健品單一局限，安全可靠無依賴，具有美容、延緩衰老兩重功效，成為中老女性的首選保健產(chǎn)品。
“基因逆轉(zhuǎn)女人衰老”理論誕生
通過市場分析項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)，眾多產(chǎn)品都是泛泛宣傳抗衰老，包治百病，男性女性都能使用，但是在當(dāng)今社會，“包治百病”的概念消費(fèi)者已經(jīng)麻木，很難說服消費(fèi)者，所以，伊美爾GF-群首先提出“女人早衰”概念，使女性耳目一新，同時(shí)“早衰”正在折磨著一個(gè)個(gè)愛美的女性，提出“抗女人早衰、逆轉(zhuǎn)衰老”的概念能很好的與她們形成共鳴。
人類基因代表了生物學(xué)領(lǐng)域的尖端科技成功，21世紀(jì)人類在基因?qū)W上的突破（克隆技術(shù)的成功、通過基因移植攻克絕癥的事實(shí)）使女性對基因科學(xué)充滿了想象和企盼，希望基因能夠逆轉(zhuǎn)衰老、延長壽命，伊美爾GF-群提出“基因逆轉(zhuǎn)女性衰老”的概念，正好給了一個(gè)女人對基因憧憬的答復(fù)，與她們經(jīng)常接觸的補(bǔ)充雌激素、清除氧自由基、保養(yǎng)皮膚形成了鮮明的對比，更能吸引她們的注意力和激發(fā)她們的購買欲望。
伊美爾GF-群是國際上唯一認(rèn)可的靠噴劑逆轉(zhuǎn)女人衰老的高科技基因產(chǎn)品，通過噴到舌下進(jìn)入體內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)、激活腦垂體正常分泌人類生長素HGH，調(diào)節(jié)著荷爾蒙系統(tǒng)，同時(shí)作用于骨骼、肝臟、腎臟等機(jī)體各器官，活化細(xì)胞，針對女人早衰（隱性更年期）和生理更年期，消除各種衰老跡象，全面逆轉(zhuǎn)衰老。伊美爾GF-群避免了化妝品只緩解“面子”、雌激素只調(diào)控局部還有副作用的局限，真正從皮膚、生理、心理完全逆轉(zhuǎn)衰老，使女人年輕10—20歲，成為女人抗早衰和更年期的首選保健產(chǎn)品。
賣點(diǎn)——直接打入消費(fèi)者大腦最深處
美容養(yǎng)顏：GF-群可有效地改善結(jié)締組織，活化膠原纖維和彈力纖維，修復(fù)受損的細(xì)胞，可以使日益變薄、干澀松弛的皮膚恢復(fù)光滑細(xì)致、柔軟而有彈性，進(jìn)而使斑點(diǎn)、眼袋、皺紋、黃臉婆等癥狀消失，煥發(fā)青春風(fēng)采。
調(diào)節(jié)內(nèi)分泌：GF-群通過激活腦垂體，使腦垂體做出安全快速、均衡平穩(wěn)的反應(yīng)，來充分調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌，消除月經(jīng)紊亂、色斑多、眼袋重、性欲冷淡、身體發(fā)胖等內(nèi)分泌失調(diào)的各種癥狀，使女性嫵媚動人。
減肥塑身：GF-群可以促進(jìn)脂肪細(xì)胞內(nèi)脂質(zhì)的活性，大量分解脂肪，尤其在最容易堆積的腹部和臀部最為顯著。
改善更年期：GF-群內(nèi)的IGF-1及它所含的各種生長因子、輔因子及微量元素能有效恢復(fù)女性體內(nèi)異黃酮素、木質(zhì)素、雌性激素等各種激素水平，對更年期癥狀如骨質(zhì)疏松、悲觀煩躁等都可以有效消除。
經(jīng)臨床試驗(yàn)證明，GF-群對女性不僅有以上功能，還能強(qiáng)化免疫系統(tǒng)、加強(qiáng)肌肉系統(tǒng)、強(qiáng)化心臟及調(diào)節(jié)血壓、杜絕疾病等功能，如果堅(jiān)持補(bǔ)充六個(gè)月，將可達(dá)到逆轉(zhuǎn)衰老10—20年的神奇效果。
至此，伊美爾GF-群實(shí)現(xiàn)了五個(gè)變化：一變皮膚——皮膚細(xì)膩嬌嫩，二變身材——身材緊致勻稱，三變心情——心情愉悅舒暢，四變健康——身體健康輕松，五變年齡——“返老還童”青春永駐。
支點(diǎn)——直接打入消費(fèi)者心智資源最深處
1、無副作用：基因產(chǎn)品，針對組成人類生命的基元進(jìn)行補(bǔ)充，長期使用沒有任何毒副作用；2、無依賴性：伊美爾GF-群最大的功效是激活腦垂體分泌人類生長素HGH，恢復(fù)機(jī)體自然調(diào)節(jié)功能，不會產(chǎn)生依賴性；3、吸收充分：噴到舌下，不需經(jīng)過消化系統(tǒng)促酶、胃蛋白酶、胰酶、淀粉酶、消化酶及酸堿物質(zhì)的二次水解，能達(dá)到100%的吸收；4、吸收迅速：噴到舌下，GF-群能快速通過舌下粘膜直接進(jìn)入腦部，激活腦垂體分泌人類生長素HGH，同時(shí)快速進(jìn)入人體血液循環(huán)如同靜脈針劑注射一樣，快速發(fā)揮作用；5、使用輕松：吸收時(shí)不需耗費(fèi)人體能量，不會增加胃腸功能負(fù)擔(dān)，讓女人輕松逆轉(zhuǎn)衰老；6、載體作用：可將人所食的各種營養(yǎng)物質(zhì)運(yùn)載輸送到人體各細(xì)胞、組織、器官，始終保持機(jī)體的年輕態(tài)。
打造新型保健品的領(lǐng)航者！
至此，伊美爾GF群策劃工程圓滿結(jié)束。像剛才所講到的，伊美爾GF群策劃工程正是在“正本清源”和“消費(fèi)預(yù)期”的前提下完成的，產(chǎn)品功能和價(jià)值才是本，消費(fèi)人群是末，我們更要了解消費(fèi)者需求的變化是什么，趨勢是什么？要求是什么？概念的勝利，其實(shí)就是預(yù)期的勝利。這也才真正做到了“正本清源”、“消費(fèi)預(yù)期”、“消費(fèi)偏好”。這一戰(zhàn)略能否成功關(guān)鍵的關(guān)鍵在于：A、顛覆：要通過對整體保健品類市場的顛覆洗牌，實(shí)施對消費(fèi)者心智資源控制；B、推動：加快、促成、引領(lǐng)基因治病時(shí)代的到來，借勢品類成長達(dá)成品牌成長。我們必須以全新時(shí)尚的概念顛覆陳舊過時(shí)的產(chǎn)品！以對消費(fèi)者復(fù)合需求的滿足，顛覆單一的功能！……
袁小瓊 中國心智營銷、系統(tǒng)策劃理論第一人，中國策劃協(xié)會會員 陜西省、廣東省策劃協(xié)會顧問，國家三級心理咨詢師；中文、企管專業(yè)（MBA），深造與中國研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院；陸續(xù)榮獲2002、2003年中國十大策劃人，2006年中國策劃風(fēng)云人物。（經(jīng)英國工商管理學(xué)會、（日本）亞太總裁協(xié)會 、馬來西亞中華總工會、中華全國工商聯(lián)、中國生產(chǎn)力協(xié)會、中國貿(mào)促會 、商務(wù)部聯(lián)合評選）。出身市場的資深策劃人， 精通現(xiàn)代市場下的產(chǎn)品營銷理論及實(shí)踐操作，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書》《概念營銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作。 了解更多請咨詢：400-0755-647 訪問地址：www.yuanxiaoqiong.com關(guān)注微信號：yuanxiaoqiong188 微信公眾平臺名稱：袁小瓊策劃